Como construir uma boa apresentação utilizando o
esquema retórico
Clay Lopes
Quero lhe apresentar o famoso esquema retórico, muito utilizado para
preparar discursos e palestras. Trata-se de uma fórmula eficaz utilizada por
Vitor Hugo e atualmente pelos grandes mestres da oratória.
Vamos lá!
Divida o discurso em três partes: Introdução / Assunto central /
Parte final
Introdução:
A introdução precisa ser muito bem elaborada, pois os ouvintes lhe
darão alguns instantes de atenção e, por essa razão, você precisa começar
bem a apresentação. Faça uma boa introdução. É nesse momento que você irá
despertar o interesse pela apresentação, portanto comece bem. Você poderá
utilizar um dos três passos a seguir:
1- Seja Cortez e cumprimente o público
Quando cumprimentamos o público, estaremos falando:
“Atenção, vou começar” e, aí, você terá alguns instantes de atenção. Pule
para o passo 2
2- Desperte o interesse
Diga ou faça algo que irá chamar a atenção. Nunca se
esqueça: as pessoas prestam mais atenção no começo e no final de uma fala.
Você pode iniciar dizendo algo que cause espanto, começar com humor, fazer
uma citação, lisonjear o público, valorizar o tema, etc...
3- Caminhe para o assunto central
Nesse instante você estará demonstrando qual será seu
objetivo na apresentação, estará respeitando algumas opiniões contrárias,
estará preparando o clima para o tema central. É nesse momento que você faz
a ponte para o assunto. Se você souber fazer essa transição de forma
natural, será um grande orador.
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Assunto central:
Esse é o grande momento da apresentação: você
irá desmontar todo o seu conhecimento sobre o tema. O ideal é seguir dois
passos:
1- Confirmar
É quando você apresenta seus argumentos, trabalha com
imagens, aprofunda no tema, demonstra todas as suas qualidades como orador.
É o grande momento da apresentação.
2- Refutar
Não se esqueça: “Duas cabeças, duas sentenças.” É
nesse instante que você precisa neutralizar as idéias contrárias, procure
antecipá-las, pois, quando estamos falando, podemos suscitar dúvidas e
pensamentos contrários a nossas idéias, portanto, antecipe esses pensamentos
e vá neutralizando.
Quando refutamos, diminuímos as perguntas no momento do debate, os
comentários lá fora e os pequenos incidente que possam ocorrer durante a
apresentação.
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Parte final:
Como já foi dito, as pessoas prestam mais atenção no começo e no final da
apresentação, portanto, termine bem a apresentação.
Siga os dois passos:
1- Recapitular
Recapitular não é dizer tudo novamente, mas sabemos
que a repetição é uma técnica de aprendizado. Faça um resumo da
apresentação, apresentando os pontos fortes e, se possível, com outras
palavras, ou traga um fato que venha coroar a apresentação.
2- Encerre de forma objetiva
Deixe uma frase forte, solicite ação, deixe um
pensamento para reflexão.
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É importante salientar que mesmo com uma apresentação bem elaborada e
organizada é necessário entusiasmo, segurança e expressividade, pois não é
só o que você diz e sim como você diz.
Um grande abraço
Clay Lopes
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